主な内容

■受講形態
会場のみ（オンラインなし）
■テキスト
当日配布
■開催日までの課題事項
特になし

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◆期待効果：
・AI・DX投資が進まない背景にある、既存ITコスト構造の問題点を理解できる
・自社のIT支出を「攻めの投資」と「守りのコスト」に分けて捉え、どこに削減余地があり、どこに再投資すべきかを整理できる
・ITベンダーから提示される保守費・見積金額について、「高い／安い」ではなく「妥当かどうか」を判断する視点を習得できる
・人月単価、工数・体制・役割分担まで踏み込んだ実践的な見積交渉の考え方を学べる
・担当者個人の経験や交渉力に依存せず、組織的なベンダーマネジメントの進め方を理解できる
・保守・運用費の適正化を通じて、AI・DX投資の原資を創出する具体的なアプローチを学べる
・ 「守り中心」のIT投資構造から脱却し、攻めの投資比率を高めるための実践的なロードマップを描けるようになる


◆主な研修内容：
オープニング
・自己紹介
・研修のゴール共有

第1部　なぜ今、IT保守・運用費削減とベンダ－交渉力強化が必要なのか
・講師紹介／本研修の狙い
・生成AI時代における「攻めの投資」と「守りのコスト」の現状
・なぜ保守・運用費がAI投資のボトルネックになるのか
・「攻め：守り＝5：5」を目指すための実践的アプローチ

第2部　保守・運用費の構造を読み解く―なぜ高止まりしているのかを見抜く
・保守・運用費の構成要素3つ（単価、工数、体制）
（１）単価：人月単価を2つの視点で深掘る
（２）工数：保守工数1.0人月を見直す
（３）体制：保守体制の妥当性確認（単価×工数×人数）

第3部　ITベンダーとの見積交渉を実践する
・ITベンダー人月単価交渉の基本と相場観
・単価UP要請への向き合い方と確認ポイント
・ITベンダーが嫌がる人月単価交渉ポイント
・単価だけでなく、工数・体制まで踏み込む交渉術

第4部　経営・組織としての保守費削減アプローチ
・経営を巻き込む進め方
・保守・運用費削減の「大儀」を明文化
・保守・運用費削減3か年計画の立て方
・削減した費用を「攻めの投資」に再配分する考え方

第5部　IT部門が交渉現場で使う道具
・保守・運用費適正化を実現するための3種類のリスト
（１）担当者別プロファイルシート
（２）保守システム棚卸リスト
（３）保守システム有用度判定リスト

第6部　保守・運用費削減の成功／失敗事例
・【流通】保守・運用費2.5億円削減事例（成功事例）
・【保険】攻め：守り＝１：９を３：７へ（成功事例）
・【金融】プロジェクト中断（失敗事例）

本日のまとめ、質疑応答