見積交渉力強化講座【会場】 (4126117)
ユーザー側、ITベンダー側の両方の立場でITコスト削減に関わってきた講師が、ITベンダーとの交渉に必要な基礎知識、マインドを含めた実践的ノウハウをお伝えします。
日時 |
2026年5月22日(金) 10:00-17:00会場 |
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JUAS研修分類 |
プロジェクトマネジメント(プロジェクトマネジメント)、ビジネススキル(ビジネス・コミュニケーション) |
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カテゴリー |
IS戦略実行マネジメント・プロジェクトマネジメント専門スキル |
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講師 |
三宅幸次郎 氏 |
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参加費 |
JUAS会員企業/ITC：35,200円 一般：45,100円（１名様あたり 消費税込み、テキスト込み）【受講権利枚数1枚】 |
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会場 |
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対象 |
●担当業務 ITベンダーとの見積交渉初心者の方（IT担当者、調達担当者など） ●部門 情報システム部門、調達部門は勿論ですが、人事、会計などをご担当されているコーポレート系部門の方にも是非、ご参加いただきたいと思っております。IT経験が浅い方や初心者の方にお勧めです。中級 |
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開催形式 |
講義、グループ演習 |
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定員 |
25名 |
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取得ポイント |
※ITC実践力ポイント対象のセミナーです。（2時間1ポイント） |
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ITCA認定時間 |
6 | |
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主な内容
■受講形態会場のみ（オンラインなし）
■テキスト
当日配布
■開催日までの課題事項
特になし
最適なITコストで成果に導くことはユーザー企業にとって大切な力です。
たとえば、ITベンダーから見積金額を提示された際、“納得した価格”で発注するためには、ITベンダーへの質問や交渉が欠かせません。
しかし、「自分はIT経験が浅く見積金額の妥当性の判断ができない」「そもそもITベンダーに何を質問していいかわからない」
「交渉が不得意なためITベンダーから提示された見積金額で契約することが多い」といった声をお聞きします。
講師はITベンダーとお客様支援という2つの立場でITコスト削減に関わってきた中で得た大きな2つの強みを生かし、
ITベンダーとの交渉に必要な基礎知識、マインドを含めた実践的なノウハウをお伝えいたします。
＜＜講師の強み＞＞
1）ITベンダーの立場で、様々な業種のお客様に100案件以上の見積金額を提示してきた中で、
・ITベンダーは、どのようなプロセスで見積金額を提示するのか
・ITベンダーは、お客様からどのようなことを質問、指摘されると辛いのか？
を知り尽くしていることを強みとしています。
2）お客様を支援する立場で、10社以上の大手ITベンダーと交渉する実務経験を通じた、
・ITベンダーとの交渉ポイント
・ITベンダー交渉時に必要な資料 など
を熟知しています。これまで3億円以上のITコストを削減してきた経験もお伝えします。
＜＜内容＞＞
オープニング
・自己紹介
・研修のゴール共有
1.新規ベンダー選定３つのポイント
・新規案件の開発費用交渉術
2.既存ベンダー見積費用交渉5か条
・演習：詳細見積書の精査
3.ベンダー人月単価交渉術
・ベンダー保守体制の適正化
・保守費削減事例
質疑応答 Q&A
・事前にいただいた質問内容にも回答します
