主な内容

■受講形態
ライブ配信（Zooｍミーティング）【セミナーのオンライン受講について 】
■テキスト
開催７日前を目途にマイページへ掲載
■開催日までの課題事項
特になし

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IT部門のSEは物、サービスを売る営業マンではありませんが、営業センスは必須のスキルと言えます。
システムの構築にあたっては上司、社内関係者、外部関係者などステークホルダーと言われる人達に納得してもらわなければなりません。
そのスキルは営業センスと言えます。

本セミナーの講師は大手コンピュータメーカーのトップ営業マンで、数多くのIT部門の責任者、担当者と接してきました。
その過程において、「発注者としてこのような対応されたほうがよいのではないか」という"思い"があったと思います。
特定の分野で高業績を上げた人には共通する行動特性があると言われています。
この行動特性のことを「コンピテンシー」といいます。
本セミナーは営業センスに関する講師の「コンピテンシー」(行動特性)と、前述した"思い"をあますことなく披露していただくことを目的にしています。

◆主な研修内容：
1. 日本の競争力の変化と将来方向

2. 新しい時代のマーケティング
　2-1 マーケティング5.0
　2-2 マーケティングの変化
　2-3 マーケティング5.0の活動

3. ステークホルダの分析と確認
　3-1 ステークホルダ
　3-2 プロジェクトのステークホルダ関係図(社内システム例)

4. 身につけるべき能力概要

5. 身につけるべき能力詳細
　5-1 基礎力 (ビジネススキル能力⇒知識及び技能)
　5-1-1 思考スキル 5-1-2 実践スキル
　5-1-3 プロフェッショナルスキル
　5-1-4 ヒューマンスキル
　5-1-5 専門スキル 5-2 実行力＋応用力
　5-2-1 業界全体の捉え方
　5-2-2 顧客とのパートナーシップ醸成
　5-2-3 コラボレーティブ(協調的)な相互効果
　5-2-4 チャレンジ精神
　5-2-5 情報に基づく判断の醸成
　5-2-6 戦略的リスクテイキング
　5-2-7 高い業績と成長の実現
　5-2-8 信頼の獲得